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让利才能被市民接受
近日，记者的手机上收到了某楼盘发来的促销短信：“×××养生公寓，新春每日五套特惠房优惠6万，总价28万-55万，三间朝南，轻轨11号线每日52次班车达中山公园。”佑威房地产研究中心主任薛建雄就此分析，以55万元的优惠价来算，原价为61万元，6万元的优惠价格即接近了房屋总价的10%，这样的促销，其让利的幅度已经远远大于万科。
“根据各楼盘的不同情况，优惠在5%-15%，都能被市场所重新接受。”薛建雄认为，事实上，从各方的市调数据来看，大多数的受访者还是需要住房，只是目前的房价有点难以承受而已。因此，只要开发商给予一定的让利，就一定能引成热销。万科正是看到了这样的市场表现，才决定给予5%的实质让利，来促进销售。
据介绍，去年低价开盘的浦发博园，每平方米的报价也就只比周边的金谊河畔低1500元，大概相当于88折的样子，就马上出现了排队购买的热闹景象。
买卖双方僵持不下的申城房市，打折打到多少，购房者才肯花钱买？继万科宣布将在明天以5%的优惠幅度降价促销后，昨天，沪上某楼盘又打出“新春每日五套特惠房优惠6万”的促销口号，以接近9折的诱人优惠“吆喝”房源。市场分析人士认为，万科的降价已使得不少中小楼盘被迫“跟风”，一旦优惠幅度落在5%-15%，沪上楼盘有望将重现热销。
实质性优惠并不是很大
优惠15%或许是极限
另有专家表示，万科5%的折扣一旦起到良好销售业绩，就将会带来市场的跟风。一些需要回融资金的开发商就将跟进打折以促销售，更多原先观望的楼盘，也会调整价格后上市，但市区优质楼盘则可能会更坚定“观望”的态势。
该人士还强调，万科9.5折的促销效果不理想的话，楼市则可能进入一轮新的低谷，一些相对低质的楼盘就会以更大的让利、折扣来吸引购房者入市。“但无论如何，考虑到楼盘的建设成本、营销成本等综合因素，15%的优惠幅度或许将是今年房产开发商所能承受的最高优惠极限。”
根据万科前日发布的公告显示，其1月份销售额出现了大幅度的下降。其中，2008年1月份公司实现销售面积23万平方米，销售金额18.5亿元，分别比2007年同期增长11.65%和11.72%。而这一销售业绩与楼市火爆时期相比，存在明显的差距。
“对于未来两个月officese.com target=_blank>上海楼市走势的判断，就要看万科此次打折的效果了。”沪上某房地产研究所专家表示，节前一大批促销的楼盘，都没有提出实质性的让利措施。春节过后，万科高达5%的让利，可以说是近几个月来，楼盘让利最大最实质性的一次打折。
然而，在薛建雄看来，5%的优惠甚至还抵不上万科楼盘在2007年全年的涨幅。“看上去是优惠了，但值得注意的是，购房者所能得到实质性优惠并不会太大。”
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